1、根據公司總體戰略目標及銷售工作要求，承擔銷售指標，并制定具體的銷售工作計劃和相對應的措施，確保達成既定的目標，包括收入目標、利潤目標、回款目標和新客戶拓展目標；

2、負責區域內的業務拓展、銷售運作，主動挖掘客戶市場需求，開拓業務銷售渠道，主持并推動客戶項目的商務洽談、采購成交、合同簽署，落實項目款項的收回；

3、建立良好順暢的客戶溝通渠道，協調和維持與區域內客戶良好的互動關系，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系，促進業務的穩定增長，并積極主動拓展新客戶；

4、區域內市場信息的收集、分析及反饋，提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息和分析，并及時調整客戶銷售策略，制定預防和糾正措施；

5、對區域內執行項目施行有效監督，配合交付執行團隊對合同項目的執行目標、計劃、環境、風險等進行科學的預判和管理，確保簽單項目的穩定順利執行。

1、本科以上學歷，5年以上工作經驗，通信或計算機相關專業；

2、具有3年或以上的To B市場開拓經驗，熟悉通信或IT行業市場發展趨勢，有成功開拓和管理大型客戶的經驗；

3、對通信或軟件測試行業有一定的了解，有相關業務及項目的開拓經驗，有一定的客戶資源和渠道資源；

4、具備較強的營銷策劃和市場運作能力，能夠識別潛在的客戶及商機，能獨立定制客戶方案，有良好的資源協調能力，產品方案能力， 對商業機會的捕捉能力和商務談判能力； 

5、具備較強的承壓能力，工作責任心強、客戶服務意識強、具有較高的團隊合作精神，有強烈的責任心和敬業精神；

6、有通信運營商、移動互聯網、銀行證券等行業市場經驗的優先。

工作地址：北京、杭州

學歷要求：本科

招聘人數：2